ATAR分别是Aware、Trial、Repeat purchase。
扩散模型和ATAR模型都是用于销售和市场预测的模型,因此正确答案是:
**B: sales forecasting models 销售预测模型**
### 专业分析:
#### 扩散模型(Diffusion Model)
- **定义**:扩散模型用于描述和预测新产品或技术在市场中的采用和扩散过程。
- **应用场景**:通常用于预测产品生命周期中的销售模式。
- **原理**:通过分析创新者、早期采用者、早期大众、晚期大众和落后者之间的销售传播来预测市场渗透率。
- **示例模型**:Bass扩散模型是扩散模型中最常见的一种。
#### ATAR模型(Awareness-Trial-Availability-Repeat Model)
- **定义**:ATAR模型是市场营销中的一种预测工具,用于估算新产品的市场潜力。
- **应用场景**:通过关注产品在目标市场中的意识(Awareness)、试用(Trial)、可得性(Availability)和重复购买(Repeat)来评估市场成功的可能性。
- **原理**:各阶段的转化率相乘得到最终的市场预测份额。
### 表格示例
下表展示了两个模型的关键特征:
| 特性 | 扩散模型 | ATAR模型 |
|-----------------------|----------------------------------|--------------------------------------------|
| 主要用途 | 预测采用率与市场渗透 | 估算市场潜力与销售预测 |
| 关键阶段 | 创新者, 早期采用者, 早期大众等 | 意识, 试用, 可得性, 重复购买 |
| 应用领域 | 新产品和技术扩散分析 | 新产品市场预估与营销计划 |
| 典型模型 | Bass扩散模型 | 无具体公式,依赖于市场调查数据 |
通过这些特征对比可以看出,这两个模型都致力于销售预测,但在应用和侧重点上有所不同。