“为什么”不是产品引入阶段考虑的问题。 P207 走向上市:新式路径的四个象限 什么:出售什么? 谁:向谁出售产品? 如何:如何将产品推向目标市场? 哪里:在哪里进行促销?
在选择进入市场策略时,需要充分考虑几个关键因素。根据问题中给出的选项,正确答案是 **B: Why, when, how, where 为什么,何时,如何,哪里**。下面是对此答案的专业分析:
### 专业分析:
1. **Why(为什么)**:
- **市场需求与痛点**:了解进入市场的理由,如目标市场存在的需求、痛点或机会。
- **战略目标**:明确进入市场的主要目标,是为了提升市场份额、品牌知名度还是其他。
2. **When(何时)**:
- **市场时机**:评估市场趋势和动态,选择合适的时间进入。
- **竞争态势**:了解竞争对手的行为和动向,以避免在竞争激烈时期进入。
3. **How(如何)**:
- **进入策略**:决定采用何种市场进入策略(如直销、经销商合作、线上销售等)。
- **资源分配**:计划必要的资源(人力、财力、技术等)的分配和运用。
4. **Where(哪里)**:
- **地理与人群定位**:明确目标市场的地理区域和目标客户群体。
- **市场特性**:研究目标区域的文化、法规和经济状况,以调整产品和营销策略。
选择 **B** 是因为这四个因素全面涵盖了市场进入战略中需要考虑的关键决策点,通过理解“为什么”进入市场,明确“何时”是最优时机,设计出“如何”进入的最佳策略,并选择“哪里”作为目标市场,能有效提高市场策略的成功率。