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In general, what type of distribution channels are used for sophisticated products? 一般来说,对于复杂产品会使用何种类型的分销渠道 ?
A. Direct to retailers 向零售商直销
B. Indirectly through agents 通过代理间接销售
C. Direct to buyers 向购买者直销
D. Indirectly through wholesalers and agents 通过批发商和代理商间接销售
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P213通常来说,复杂程度高的产品直接销售给购买者,而不复杂的或者低价的标准化产品主要通过间接渠道分销。

对于复杂产品的分销,选择合适的分销渠道非常关键,因为复杂产品通常需要更高的技术支持、售前咨询和售后服务。因此,从上面给出的选项来看:

**D: Indirectly through wholesalers and agents** 是更为常见的选择,原因如下:

1. **复杂性与技术支持**:复杂产品往往需要专业知识进行销售。因此,使用批发商和代理商可以提供更专业的支持和咨询服务,帮助客户了解产品的复杂特性和使用方式。

2. **市场覆盖和渗透**:通过批发商和代理商可以迅速扩展市场覆盖面,进入更多的区域和市场。这对于需要迅速占领市场的复杂产品来说尤为重要。

3. **客户关系和信任建立**:代理商通常与本地市场有紧密的联系和深厚的关系,能够更有效地与终端客户建立信任关系,从而促成交易。

4. **成本效益**:通过批发商和代理商,企业可以减少直接销售的成本和风险,因为批发商和代理商承担了一部分市场拓展和客户服务的工作。

5. **多样化服务**:批发商和代理商能够提供多种售后服务和支持,帮助客户解决在使用过程中遇到的技术问题。

当然,具体选择何种分销渠道还需要根据产品特性、市场需求和企业资源等因素进行综合评估。