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In defining the go-to-market process, Richard has suggested the firm use a beachhead strategy. He has identified appropriate market segment for this. What is the marketing approach that Ricardo recommends? 在定义上市流程时, Richard建议公司使用抢滩策略。并为此确定了合适的细分市场, Richard推荐的营销方法是什么
A. sell products to customers on each coast (the beach) and then work inland 在沿海地区向客户销售产品。然后向内陆推进
B. Segment the Market by customers who view the product as a substitute or the original 按照客户将产品视为替代品还是原品。对市场进行细分
C. Leverage the Make roll out with first marketing to highest promote segment 充分利用首次上市营销,将市场推广至具有最大潜力市场
D. Distribute the product to a wholesaler who will handle everything 将产品销售给能够处理所有事情的批发商
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P211抢滩战略:一种以杠杆方式占领市场的战略。简言之,选出最具潜力的细分市场作为产品首次上市的地点。随后,基于产品在该市场上的成功经历,将它陆续投放到其他细分市场。 A易混淆项,属于抢滩战略,但不是所有的产品都从沿海地区推向内陆。

正确答案是C: Leverage the Make roll out with first marketing to highest promote segment 充分利用首次上市营销,将市场推广至具有最大潜力市场。

专业分析:

抢滩策略(Beachhead Strategy)是一种市场进入策略,通常用于新产品或新服务的推出。其核心思想是选择一个具有最大潜力的细分市场作为切入点,集中资源和努力在这个市场上取得成功,然后逐步向其他市场扩展。选项C中提到的“将市场推广至具有最大潜力市场”正是这一策略的关键所在。通过在最有潜力的市场上进行首次营销推广,公司可以建立品牌影响力和市场份额,为后续的市场扩展奠定基础。

相比之下,选项A和B并没有明确体现集中资源在一个细分市场的策略,而选项D则将控制权交给批发商,可能无法有效实施抢滩策略的核心思想。