预测销售潜力的模型:A-T-A-R(知晓—试用—可获得性—重复购买)模型。
正确答案是 C: Mathematically model forecast of sales potential 预测销售潜力的数字模型。
ATAR模型是用来估算一个新产品在市场上的销售潜力的工具。它通过四个因素来进行预测:
1. **Awareness(认识)**:目标市场中有多少比例的消费者知道这个产品。
2. **Trial(试验)**:在知道产品的消费者中,有多少比例愿意尝试购买。
3. **Availability(可用性)**:产品在市场上有多大比例的可获得性,通常与分销渠道的覆盖率有关。
4. **Repeat(重复购买)**:尝试过产品的消费者中,有多少比例会再次购买。
通过对这四个因素的分析和估算,ATAR模型可以帮助企业预测新产品的市场接受度和潜在销售量。这个模型常用于市场营销和产品管理领域,以支持决策制定和资源分配。