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You are hired as a strategy consultant to help company ABC break into a broad. Competitive market where customers are less convened about product differentiation and the market is price competitive. What business strategy would you recommend to the company? 你被ABC公司聘请为战略顾问,负责帮忙该公司进入一个广阔的竞争性市场,该市场上的顾客不太关心产品的差异性并且该市场是价格竞争市场,你会向公司推荐何种运营战略?
A. Difference strategy 差异性战略
B. Segmentation strategy 市场细分战略
C. Cost leadership strategy 成本领先战略
D. Marketing strategy 市场营销战略
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分析题干,关键词“广阔市场”、“价格竞争市场”,客户不关心产品差异性更关注价格,成本领先战略更适合该公司。 P13 成本依靠战略的优势之一,是在一个价格竞争激烈的市场,这通常是进入市场或者保持市场地位的唯一方法。在这类市场上,竞争激烈,客户对产品的差异化不敏感。

在一个顾客不太关心产品差异性且市场以价格竞争为主的市场环境中,最合适的运营战略是**C: Cost leadership strategy 成本领先战略**。以下是专业分析:

1. **成本优势**:在价格竞争激烈的市场中,消费者通常更倾向于选择价格较低的产品。因此,ABC公司需要通过降低生产和运营成本来提供更具竞争力的价格,从而吸引更多的消费者。

2. **规模经济**:通过大规模生产,ABC公司可以实现规模经济效应,进一步降低单位成本。这将使公司在价格战中占据有利位置,能够承受较低的利润率而依然保持盈利。

3. **供应链优化**:优化供应链管理,减少中间环节,提升物流效率,从而降低总成本。这不仅可以降低产品价格,还能提高市场响应速度,增强客户满意度。

4. **技术和自动化**:通过引入先进的生产技术和自动化设备,提升生产效率,减少人力成本和生产时间,从而进一步降低成本。

5. **成本控制文化**:在公司内部建立严谨的成本控制文化,鼓励员工从各个环节节约成本,提高资源利用效率。

总之,在一个价格竞争为主的市场环境中,成本领先战略能够帮助ABC公司在价格战中保持竞争力,吸引价格敏感的消费者,从而实现市场份额的扩展和利润的增长。