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(复合题)图7-36、图7-37 是根据RFM 模型对某公司客户进行的分层,以及不同客户的帕累托图,根据图7-36 与图7-37 回答以下问题 (1)结合图7-36 与图7-37 内容思考该公司一般保持用户的特点是()。
A. 即将流失
B. 贡献价值高
C. 已经流失
D. 以上都不对
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题目解析
题目评论(3)

R 与M 值都低,说明用户贡献价值低,对店黏性差,即流失的风险高,所以选A。

根据图7-36 和图7-37 的内容,我们可以分析该公司客户的分层和不同客户的贡献情况。

图7-36 根据RFM模型对客户进行了分层,RFM模型通过客户最近一次消费时间(Recency)、消费频率(Frequency)和消费金额(Monetary)三个维度对客户进行分类。由此可以将客户分为不同类型,如高价值客户、潜力客户、一般客户、即将流失客户和已经流失客户等。

图7-37 显示了不同客户的帕累托图,帕累托图通常用于展示客户贡献的分布情况,即20%的客户贡献了80%的价值。

结合这两张图,我们可以得出以下结论:

1. 高价值客户(贡献价值高)通常属于RFM模型中的高分群体,这些客户的消费频率高、最近一次消费时间短、消费金额大。
2. 即将流失客户通常是那些最近一次消费时间较长、消费频率较低的客户,他们的消费金额可能较高或者较低。
3. 已经流失客户是那些很长时间没有消费记录的客户,他们的消费频率和消费金额都很低。

根据帕累托图的显示,我们可以看到大部分价值是由少部分客户贡献的,这意味着高价值客户对公司整体业绩的贡献较大。

因此,结合图7-36 和图7-37 内容,该公司一般保持用户的特点是:
B: 贡献价值高

**专业分析:**
从图7-37 的帕累托图可以看出,高价值客户(贡献价值高)占据了主要的价值贡献部分。这表明公司通常会重视并保持这些高价值客户,因为他们对公司的收入和利润贡献最大。通过RFM模型的分析,公司可以识别出这些高价值客户,并采取措施如个性化营销、忠诚度计划等来保持和提升这些客户的满意度,从而保持他们的长期价值贡献。

用户133333
答案和分析不一致
用户80913
答案是D 选项 A:“即将流失” 用户一般是消费频率降低、距离上次消费时间越来越久等特征。一般保持用户消费频率高,不符合即将流失特征,所以 A 选项错误。 选项 B:贡献价值高的用户通常是消费金额(M 值)高,而一般保持用户 M 值低,所以贡献价值并不高,B 选项错误。 选项
用户88337
正确答案是A吧,解析说了个啥