R 与M 值都低,说明用户贡献价值低,对店黏性差,即流失的风险高,所以选A。
根据图7-36 和图7-37 的内容,我们可以分析该公司客户的分层和不同客户的贡献情况。
图7-36 根据RFM模型对客户进行了分层,RFM模型通过客户最近一次消费时间(Recency)、消费频率(Frequency)和消费金额(Monetary)三个维度对客户进行分类。由此可以将客户分为不同类型,如高价值客户、潜力客户、一般客户、即将流失客户和已经流失客户等。
图7-37 显示了不同客户的帕累托图,帕累托图通常用于展示客户贡献的分布情况,即20%的客户贡献了80%的价值。
结合这两张图,我们可以得出以下结论:
1. 高价值客户(贡献价值高)通常属于RFM模型中的高分群体,这些客户的消费频率高、最近一次消费时间短、消费金额大。
2. 即将流失客户通常是那些最近一次消费时间较长、消费频率较低的客户,他们的消费金额可能较高或者较低。
3. 已经流失客户是那些很长时间没有消费记录的客户,他们的消费频率和消费金额都很低。
根据帕累托图的显示,我们可以看到大部分价值是由少部分客户贡献的,这意味着高价值客户对公司整体业绩的贡献较大。
因此,结合图7-36 和图7-37 内容,该公司一般保持用户的特点是:
B: 贡献价值高
**专业分析:**
从图7-37 的帕累托图可以看出,高价值客户(贡献价值高)占据了主要的价值贡献部分。这表明公司通常会重视并保持这些高价值客户,因为他们对公司的收入和利润贡献最大。通过RFM模型的分析,公司可以识别出这些高价值客户,并采取措施如个性化营销、忠诚度计划等来保持和提升这些客户的满意度,从而保持他们的长期价值贡献。