电商收入黄金公式:销售额=流量*转化率*客单价,流量需要投入大量成本,企业资金出现问题时,应优先解决黄金公式中另两项指标。
在电商收入的黄金公式中,通常包括以下三个核心指标:流量、转化率和客单价。根据你的问题,选项中提到的“流量”可以理解为访问量,转化率是直接给出的,而“访问次数”和“访问量”通常是相近的概念。
要解决现金流不足的问题,不考虑融资的情况下,电商企业应优先考虑提升“转化率”。原因如下:
1. **提高转化率**:转化率是指访问者转变为实际购买者的比率。提升转化率意味着在现有流量(访问量)的基础上,增加实际购买的用户数量,从而直接增加收入。转化率的提升可以通过优化网站用户体验、改进产品描述、增加用户评价、提供更好的售后服务等方式来实现。
2. **流量(访问量)和访问次数**:虽然增加流量或访问次数也有助于增加收入,但这通常需要额外的市场推广费用和时间,而这些措施在短期内可能无法迅速解决现金流不足的问题。
综上所述,电商企业应针对黄金公式中的“转化率”进行突破,以提高现有流量的利用效率,增加收入,进而缓解现金流不足的问题。
正确答案是:B: 转化率