销售人员绩效过程中可以自己和自己进行同环比也可以和目标作对比,其余对比方式不适用于对销售人员业绩情况进行评估描述,所以AB是正确答案。
正确答案是:A: 同比增长率 B: 目标比差异百分比
**专业分析:**
1. **同比增长率(A)**:
- **定义**:同比增长率是指与上一年同一时期相比的增长率。
- **作用**:通过同比增长率,可以了解销售人员的业绩是否在逐年提升,反映了销售人员在长期内的成长和市场的变化情况。
- **优点**:能够直观地看到销售业绩的变化趋势,适用于年度、季度等长周期的业绩评估。
2. **目标比差异百分比(B)**:
- **定义**:目标比差异百分比是指实际销售业绩与预定目标之间的差异百分比。
- **作用**:通过目标比差异百分比,可以评估销售人员是否达到了设定的销售目标,体现了销售人员的目标达成能力。
- **优点**:能够直接反映销售人员的工作效率和目标完成情况,适用于短期内的业绩评估。
同比增长率和目标比差异百分比是描述销售人员业绩情况好坏的较为常用且有效的指标。