商机成功率由上而下越来越高,越推向高阶段离成交越近。
正确答案是:A: 销售阶段的数量及设定方法可依企业经营方式而定。
### 专业分析:
**A: 销售阶段的数量及设定方法可依企业经营方式而定**
- 正确。销售漏斗模型的设计应根据企业的具体情况和经营方式进行调整。不同企业的销售流程和客户决策过程可能不同,因此需要自定义销售阶段以适应实际业务需求。
**B: 该模型尤其适用关系型销售企业**
- 不完全正确。销售漏斗模型适用于各种类型的销售,不仅限于关系型销售企业。无论是产品销售、服务销售还是复杂的B2B销售,销售漏斗模型都可以帮助企业管理和优化销售流程。
**C: 体型匀称的健康销售漏斗商机数由上而下越来越少**
- 正确。一个健康的销售漏斗应该是上宽下窄的形状,从顶部的潜在客户到底部的成交客户,商机数量逐渐减少。这表明每个阶段都有一定的筛选和淘汰。
**D: 商机成功率由上而下越来越低**
- 错误。实际上,商机成功率应该是由上而下逐渐提高的。随着销售阶段的推进,潜在客户逐渐被筛选和培育,留下的商机更有可能转化为实际成交。因此,越接近漏斗底部的商机,成功率越高。
综上所述,选项A是正确的,其他选项要么不完全正确,要么是错误的。