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销售漏斗是将从发现潜在商机开始到最后与客户成交为止的整个销售过程,按照不同的销售进度分为几个不同的销售阶段来进行管理的模型体系。以下说法正确的是?
A. 销售阶段的数量及设定方法可依企业经营方式而定
B. 该模型尤其适用关系型销售企业
C. 体型匀称的健康销售漏斗商机数由上而下越来越少
D. 商机成功率由上而下越来越低
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题目解析
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商机成功率由上而下越来越高,越推向高阶段离成交越近。

正确答案是:A: 销售阶段的数量及设定方法可依企业经营方式而定。

### 专业分析:

**A: 销售阶段的数量及设定方法可依企业经营方式而定**
- 正确。销售漏斗模型的设计应根据企业的具体情况和经营方式进行调整。不同企业的销售流程和客户决策过程可能不同,因此需要自定义销售阶段以适应实际业务需求。

**B: 该模型尤其适用关系型销售企业**
- 不完全正确。销售漏斗模型适用于各种类型的销售,不仅限于关系型销售企业。无论是产品销售、服务销售还是复杂的B2B销售,销售漏斗模型都可以帮助企业管理和优化销售流程。

**C: 体型匀称的健康销售漏斗商机数由上而下越来越少**
- 正确。一个健康的销售漏斗应该是上宽下窄的形状,从顶部的潜在客户到底部的成交客户,商机数量逐渐减少。这表明每个阶段都有一定的筛选和淘汰。

**D: 商机成功率由上而下越来越低**
- 错误。实际上,商机成功率应该是由上而下逐渐提高的。随着销售阶段的推进,潜在客户逐渐被筛选和培育,留下的商机更有可能转化为实际成交。因此,越接近漏斗底部的商机,成功率越高。

综上所述,选项A是正确的,其他选项要么不完全正确,要么是错误的。