B, the e-commerce revenue golden formula is: GMV(Gross Merchandise Volume) = Traffic * Conversion Rate * AOV(Average Order Value). With limited resources, the company should prioritize improving the other two indicators in the formula when cash flow is a problem.
正确答案是B: 转化率。
专业分析:
在电子商务中,现金流不足通常意味着公司在短期内无法通过现有的销售收入覆盖其运营成本和其他财务义务。在不考虑融资的情况下,提高现金流的一个有效方法是提高销售收入。而销售收入可以通过以下三个主要指标来影响:流量(Traffic)、转化率(Conversion Rate)和访问次数(Number of Visits)。
1. **流量(Traffic)**:增加网站的访问量确实可以增加潜在客户的数量,但这通常需要时间和资金投入,比如广告费用、SEO优化等。对于一个已经面临现金流问题的公司来说,可能无法立即承担这些额外的成本。
2. **转化率(Conversion Rate)**:转化率是指访问者转化为实际购买者的比例。提高转化率意味着在现有的流量基础上增加销售额,这是一个可以快速见效的方法。通过优化网站用户体验、提高产品描述的吸引力、增加客户评价和推荐等方式,企业可以在不增加流量的情况下,提高销售收入,从而改善现金流状况。
3. **访问次数(Number of Visits)**:增加访问次数可以增加用户对网站的黏性,但这同样需要时间和资源来实现,且效果可能不如提高转化率来得直接和显著。
综上所述,在不考虑融资的情况下,电子商务公司应聚焦于提高转化率来实现突破,以快速提升销售收入和改善现金流。