D The golden formula is: Revenue = Traffic * Conversion rate * Average order value, so the answer is D repurchase rate.
正确答案是 D: Repurchase rate。
专业分析:
电子商务收入的黄金公式通常由以下三个核心指标组成:
1. **Customer Traffic(客户流量)**:指访问电子商务网站的用户数量。流量越大,潜在的销售机会就越多。
2. **Conversion Rate(转化率)**:指访问者中实际完成购买的比例。转化率越高,意味着更多的访问者变成了实际的购买者。
3. **Average Order Value(平均订单价值)**:指每个订单的平均金额。平均订单价值越高,意味着每次交易带来的收入更多。
这三个指标共同决定了电子商务的总收入:总收入 = 客户流量 × 转化率 × 平均订单价值。
而 **Repurchase Rate(复购率)** 虽然是衡量客户忠诚度和长期收入的重要指标,但它并不直接包含在电子商务收入的黄金公式中。复购率衡量的是现有客户在一段时间内再次购买的频率,它更多地影响长期的客户生命周期价值(Customer Lifetime Value, CLV),而不是直接的收入计算公式。
因此,复购率不是黄金公式中的一部分,但它对于长期的业务增长和客户关系管理仍然非常重要。