销售管理中监控销售阶段变化的模型是哪个？-CDA考试官方模拟题库

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The diagram below is an E-R diagram representing the dimension tables and fact table used in sales management. Please refer to the diagram to answer the following questions:

Primary Chinese-English Correspondence. "产品" ："Product" "产品编号" ： "Product ID" "产品经理" ："Product Manager" “产品类型”： “Product Type” “产品系列”：“Product Series” “城市编号”：“ City Code” “城市经理编号”：“ City Manager ID” “城市名”： “City Name” “区域编号“：“Regional Code” “区域经理“：“Regional Manager” “区域名“：“Regional Name“ “第三方评级“：“Third-party Rating” “金额”：“Amount” “商机编号”： “Business Opportunity ID” “上周销售阶段”：“ Last Week's Sales Stage” “所属领域“：“Relevant Domain” “所属行业“：“Industry Affiliation” “预计签约日“：“Expected Signing Date” In sales management, which business model is used to monitor and manage dynamic changes in the sales stages?

A. Pareto model

B. AARRR model

C. Funnel model

D. Boston Matrix model

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The Funnel model is suitable for monitoring and analyzing dynamic state changes, making option C the correct choice.

正确答案是：C: Funnel model

### 专业分析：

在销售管理中，Funnel model（漏斗模型）通常用于监控和管理销售阶段的动态变化。漏斗模型通过将销售过程分解为不同的阶段，帮助企业了解从潜在客户到最终成交客户的转化过程。具体来说，它可以帮助企业识别每个阶段的瓶颈，并优化销售策略以提高转化率。

在给定的E-R图中，"上周销售阶段"（Last Week's Sales Stage）是一个关键字段，这表明销售过程是分阶段进行的，并且需要监控每个阶段的进展情况。这正是漏斗模型的典型应用场景。

### 其他选项分析：

- **A: Pareto model（帕累托模型）：** 主要用于分析和识别最重要的少数因素（例如，20%的客户带来80%的销售额），但它不适用于监控销售阶段的动态变化。

- **B: AARRR model（海盗模型）：** 主要用于分析互联网产品的用户行为和增长，包括获取、激活、留存、收入和推荐五个阶段，但它不适用于传统销售管理中的销售阶段监控。

- **D: Boston Matrix model（波士顿矩阵模型）：** 主要用于产品组合管理，通过市场增长率和市场份额来分析产品的市场定位，它不适用于监控销售阶段的动态变化。

综合以上分析，漏斗模型（Funnel model）是最适合用于监控和管理销售阶段动态变化的商业模型。