The success rate of potential business opportunities increases from top to bottom, getting closer to closing the deal in higher stages.
正确答案是:A、B、C。
专业分析如下:
A: 正确。销售漏斗模型的销售阶段数量和设置可以根据不同企业的运营模式进行调整。不同的企业可能会有不同的销售流程和步骤,因此销售阶段的设置也会有所不同。
B: 正确。销售漏斗模型特别适合于基于关系的销售公司。在这种类型的公司中,建立和维护客户关系是销售过程中的关键因素,销售漏斗模型可以帮助管理和跟踪这些关系。
C: 正确。销售漏斗模型中,从顶部到底部,潜在业务机会的数量会逐渐减少。这是因为在每个销售阶段,有一些潜在客户可能会退出或被筛选掉,最终只有一部分潜在客户会转化为实际客户。
D: 错误。潜在业务机会的成功率通常是从顶部到底部逐渐增加的。虽然潜在客户的数量在减少,但每个剩下的潜在客户转化为实际客户的可能性在增加,因为他们已经通过了前面的筛选和评估阶段。
综上所述,A、B、C是正确的答案。