Comparative indicators are used, and the calculation can be done using percentages or deviation percentages.
正确答案是:A: 目标达成率。
专业分析:
1. **目标达成率(Target achievement rate)**:这是衡量销售人员表现的一个关键指标,表示销售人员实际完成的销售额与预定目标销售额的比例。高的目标达成率意味着销售人员有效地完成了他们的销售任务,对公司的盈利能力有正面影响。
2. **目标偏差百分比(Target deviation percentage)**:这个指标通常用来衡量销售人员的实际销售额与目标销售额之间的差距,但它更多地关注偏差的方向(正偏差或负偏差),而不是整体表现。
3. **平均偏差百分比(Average deviation percentage)**:这个指标反映的是销售人员在一段时间内的平均偏差情况,虽然有助于了解长期表现,但并不能直接反映销售人员的目标完成情况。
4. **标准偏差百分比(Standard deviation percentage)**:这个指标主要用于衡量销售额波动的情况,反映销售人员业绩的稳定性,但同样不能直接反映目标的达成情况。
综合来看,目标达成率是最直接、最有效的衡量销售人员表现的指标,因为它直接反映了销售人员是否达成了公司设定的销售目标,对公司盈利能力的影响也最为直接。