销售漏斗模型的核心作用是通过追踪客户从潜在到成交的全流程，优化销售策略。A. 销售预测：基于历史转化率预测未来销售额和各阶段目标达成情况。B. 资源分配优化：识别高潜力阶段并集中资源，改进低效环节（如流失率高的阶段）。C. 监控商机进展：实时跟踪客户状态变化（如从“潜在客户”到“成交”），及时干预停滞商机。D. 用户分类：属于客户细分或RFM分析的范畴，非漏斗模型的直接功能。